Fujitsu обновила свою партнерскую программу Select
01 апр 2015 12:41 #12598
от ICT
ICT создал тему: Fujitsu обновила свою партнерскую программу Select
Компания Fujitsu представила новую версию своей глобальной партнерской программы Select, полностью переработанную в соответствии с эволюцией потребностей своих партнеров по всему миру и с целями компании по увеличению прибыли. Принимая во внимание изменения в динамике рынка и опираясь на тесное сотрудничество с партнерами, компания обновила структуру, предлагаемые тренинги и возможности партнерской программы Select, сообщили CNews в Fujitsu. Партнерская программа Select уже стартовала в таких регионах, как EMEIA (Европа, Ближний Восток, Индия и Африка), Азия, Океания и Северная Америка и вскоре будет развернута и в Южной Америке. С учетом прежних успехов в регионе EMEIA компания намерена получить 80% прибыли от продажи продукции по каналам сбыта на глобальном рынке. «Партнерская программа Fujitsu Select неизменно предлагает возможности на базе трех важнейших принципов: инновации, индивидуальная поддержка и приверженность росту. Наша новая оптимизированная партнерская программа Select является ядром стратегии Fujitsu, призванной помочь партнерам в развитии их бизнеса за счет более тесных взаимоотношений с компанией и предоставления исключительного доступа к людям, ресурсам и тренингам, — рассказал Веерле Лимбос (Veerle Limbos), вице-президент подразделения Global Channel Business компании Fujitsu. — Совместный рост благодаря каналам продаж — стратегический приоритет для Fujitsu». Партнерская программа, уже насчитывающая более 16,2 тыс. участников во всем мире, теперь предлагает два уровня участия: Select Registered и Select Expert. Партнеры Select Registered (этот статус зачастую отражает начальный этап взаимоотношений и инвестиций в популяризацию предложений Fujitsu) продают стандартную продукцию Fujitsu: ноутбуки Lifebook и клиентские компьютерные устройства Stylistic, серверы Primergy и системы хранения Eternus. Такие взаимоотношения с Fujitsu являются базовыми и опираются на поддержку дистрибуторов продукции Fujitsu. Тем не менее, эти партнеры уже имеют доступ к порталу для партнеров Fujitsu, всеобъемлющему каналу распространения инструментальных наборов для поддержки продаж, а также предпродажной информации. Пройдя сертификацию, партнеры Fujitsu могут получить широкий набор специализаций Select Expert и дополнительных возможностей. Партнеры Fujitsu могут сфокусироваться на любых новых специализациях для обладателей статуса Expert: от мобильных решений до передовых серверных решений или защиты данных. Эти специализации помогут партнерам дифференцировать себя и стать авторитетными консультантами для своих заказчиков. При этом для специализаций Select Expert была введена новая классификация — она стала в большей степени ориентированной на потребности заказчиков и на предоставление партнерам знаний, ресурсов и инструментов. Эти средства помогают лучше консультировать покупателей — опираясь на глубокое понимание современных ИТ-проблем, таких как мобильность, безопасность и «Большие Данные», а также наиболее подходящих решений для этих областей. С учетом новых специализаций партнеров со статусом Select Expert компания Fujitsu разработала план обучения, предусматривающий тренинги по продажам, предпродажной подготовке и установке продукции для каждого направления. Предлагая комплексную программу тренингов в рамках академии Select, компания обучает партнеров так же, как и своих сотрудников. В то же время, в учебной программе Fujitsu учитываются навыки, уже приобретенные партнерами у сторонних технологических компаний, таких как VMware или Microsoft, и даже у конкурирующих производителей. Это позволяет партнерам со статусом Select Registered быстро пройти обучение для приобретения статуса Select Expert, рассказали в Fujitsu. Более того, чтобы повысить качество обучения, компания вознаграждает своих партнеров за их знания и стремится предложить каждому партнеру индивидуальный подход на основе бизнес-планирования. Также применяется расширенная схема поддержки.
Ссылка на источник
Пожалуйста Войти или Регистрация, чтобы присоединиться к беседе.
Похожие статьи
Тема | Релевантность | Дата |
---|---|---|
Huawei обновила партнерскую программу | 19.44 | Среда, 01 апреля 2015 |
Cloud4Y запустил партнерскую программу | 13.63 | Пятница, 02 декабря 2016 |
ТТК запустил партнерскую программу для операторов | 13.63 | Среда, 06 марта 2019 |
«Элвис-НеоТек» запускает партнерскую программу | 13.48 | Вторник, 14 марта 2017 |
«Яндекс.Маркет» обновил партнерскую программу | 13.48 | Вторник, 21 августа 2018 |
«НТВ-Плюс» запустил партнерскую программу для физлиц | 13.48 | Понедельник, 14 сентября 2020 |
Банк «Российский капитал» и 1С запустили партнерскую программу | 13.34 | Понедельник, 19 декабря 2016 |
Dell EMC запускает новую интегрированную партнерскую программу | 13.34 | Четверг, 16 февраля 2017 |
Huawei представила новую интегрированную партнерскую программу | 13.34 | Пятница, 08 сентября 2017 |
Commvault представила новые продукты и партнерскую программу | 13.34 | Среда, 18 июля 2018 |