Программа семинара Школы Кабельщика "Продажи В2В на кабельном ТВ"

9 сентября в Москве, в 10.00, в Конференц-зале Института Наследия по адресу: г. Москва, Берсеневская набережная, д. 20, состоится первый публичный семинар Школы Кабельщика на тему "Продажи B2B на кабельном ТВ".   Семинар будет поеделен на три тематических блока:           1) теория и практика продаж,           2) юридическая грамотность менеджеров по продажам,           3) работа над ошибками.   Первый блок — самый объемный по времени и массиву информации. Его проведет Максим Шлыгин, достаточно хорошо известный на рынке платного телевидения профессионал, дипломированный специалист MBA, на протяжении 5 лет возглавлявший департамент продаж "Орион Экспресс" (в целом Максим работает в продажах с 1999 года). В рамках своего доклада он поднимет следующие темы: — Общая стратегия продаж на рынке платного телевидения, история и эволюция вопроса; — Анализ потенциала рынка в целом и конкретных потребителей телеконтента, в частности; — Профессиональные риски и непрофессиональные страхи продавцов, работа с возражениями; — Воронка продаж, "сухие/горячие" продажи и другие стандартные и нестандартные инструменты; — Пакетные сделки и допродажи; — Ценообразование, работа с "дебиторкой"; — Разбор полетов: основные ошибки и промахи продавцов контента.   Второй блок, который стартует после обеденного перерыва, проведет не менее известная на рынке платного телевидения Ольга Шерстобитова — юрист, более 10 лет возглавлявшая направление по работе с вещателями/правообладателями телеком-компаний "Уфанет" и "МегаЛабс". Ольга подробнейшим образом расскажет о юридических тонкостях и подводных камнях лицензионных договоров, о принципиальных для операторов пунктах соглашений и о том, что могут и должны знать опытные продавцы телевизионного контента.   И на традиционный десерт от главреда "Кабельщика" Яны Бельской, которая, к слову, достаточно долго возглавляла программную дирекцию крупного оператора, рассказ о минимально и оптимально необходимых действиях продавцов телеканалов по поддержке продаж и постпродаж: о подготовке презентаций, о рассылке сетки программ, об анонсировании контента и т. п.   Отдельной строкой спикеры просили будущих участников прислать дополнительные вопросы и пожелания к ним в рамках обозначенной тематики. Их можно направлять на адрес Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript..   На этот же адрес (school@cableman. ru) можно присылать в свободной форме заявку на участие в семинаре. Попасть на семинар также можно заполнив соответствующую форму на сайте Школы Кабельщика .    Напонимаем, что участие в семинаре платное и составляет 7 тысяч рублей.   До встречи на семинаре! Ссылка на источник