Главный конкурент - выжидательная позиция операторов

Начав в 1992 г. с создания биллинговых систем (BSS) для операторов связи, компания Nexign (тогда – "Петер-Сервис Лтд.") расширила бизнес на 14 стран мира и занялась разработкой программных решений, далеко выходящих за пределы классического телекома. В интервью главному редактору ComNews Леониду Конику технический директор АО "Нэксайн" (Nexign) Михаил Матюшин рассказал о новых проектах и подходах компании, а также оценил готовность российский телекоммуникационных компаний к переходу на отечественные BSS-решения.\[quote\] Исторически основным бизнесом Nexign была разработка билллинговых систем. Что изменилось в требованиях операторов связи к BSS с тех пор, как они стали позиционировать себя как провайдеров цифрового образа жизни и цифровых возможностей?\[/quote\] Кардинальное изменение произошло еще в середине 2000-х гг., когда рынок телеком-услуг насытился, и деньги для операторов нашлись в добавленных сервисах. В тот момент все операторы увидели, что деньги от этих сервисов проходят хоть и через них, но мимо, и попытались получить хотя бы их часть. Отсюда появились расширенные требования к BSS – как к платформе, которая не только поддерживает быстрый запуск любых сервисов на основе различных моделей расчета, но и дает возможность оптимизировать процессы и сформировать единый подход к управлению доходами. Все это продиктовано поведением абонента: ему удобно в одном месте заплатить за все сервисы и приобрести комплексную услугу, получив за это дополнительную выгоду. Не менее важен для операторов быстрый вывод на рынок новых продуктов (timetomarket). Эти факторы определяют требования к системам BSS, над которыми мы работаем. \[quote\] Видите ли вы миграцию российских операторов фиксированной и мобильной связи с зарубежных системы BSS на отечественные (или они продолжают поддерживать иностранные системы)?\[/quote\] Многие операторы заняли выжидательную позицию: замена биллинговой системы – это большой проект, сопряженный с рисками и затратами. Даже у тех, кто потерял поддержку со стороны иностранного вендора, решение продолжает работать, и у каждого оператора есть внутренняя команда поддержки BSS. Но по отдельным компонентам BSS у операторов есть потребность в импортозамещении, и чем ближе эти компоненты к критической инфраструктуре, тем эта востребованность выше. Мы наблюдаем явную заинтересованность операторов, их готовность к более коротким проектам и сравнительно небольшим затратам для перехода на отечественное ПО. Со своей же стороны, мы предлагаем рынку качественные сервисы, полностью соответствующие всем стандартам 3GPP и TMForum. Но я думаю, что рано или поздно российские операторы начнут переход на отечественные решения. Ну и более активно этот процесс идет в области ядра сетей – и мы видим большой интерес к PCRF и DRA, по которым критерии замещения строже.\[quote\] Можно ли в полной мере считать отечественными BSS- и иные программные решения, которые работают на зарубежных серверах и аппаратных платформах?\[/quote\] Нужно начать хотя бы с софта. С "железом" чуть сложнее, но в России есть определенные успехи в его проектировании. Ключевой вопрос в том, будут ли готовы российские операторы переходить на отечественное "железо" и процессоры, насколько они будут востребованы. Мы в Nexign сосредоточены на ПО и делаем все возможное, чтобы по максимуму исключить применение лицензируемых программных компонентов в своих продуктах. Например, у нас есть собственная сборка системы управления базами данных PostgreSQL – она называется NORD (от Nexign Object–Relational Database management system). Мы сделали ее для собственных нужд; эта СУБД включена в реестр отечественного ПО, а также отличается улучшенными свойствами по развертыванию, мониторингу и информационной безопасности, и Nexign имеет целую дорожную карту ее развития. \[quote\] Зависите ли вы от обновлений исходного opensource продукта PostgreSQL?\[/quote\] Мы внимательно смотрим за обновлениями, и если видим, что они полезные и нужные, то забираем.\[quote\] Не возникает ли рисков вместе с обновлениями получить вредоносное ПО или какую-то программную закладку? \[/quote\] У нас в стандарте предприятия есть требование о том, что весь софт, который мы отдаем заказчику, проходит несколько стадий внутреннего контроля. Мы используем для этого статические и динамические анализаторы. В этому году известный анализатор WhiteSource (его разработчик – израильская фирма Mend – прим. ComNews) ушел с российского рынка и перестал обновлять сигнатуры, но мы очень быстро перешли на другое, доступное, решение и пресекаем все уязвимости. \[quote\] Видите ли вы стратегически необходимость адаптации разработок под низкопроизводительные отечественные микропроцессоры?\[/quote\] Я отслеживаю эти процессы и искренне радуюсь появлению рабочих станций или серверов на отечественных процессорах. Для нас драйвером будет готовность к их использованию со стороны заказчиков. Именно они подвигают нас к оптимизации и переходу на новые платформы. Когда-то мы использовали RISC-процессоры, потом – x86, далее – x86 Blade, какие-то клиенты захотели работать на архитектуре PowerPC от IBM. А с точки зрения оптимизации мы этим занимаемся, но не потому, что "целимся" в определенные процессоры. Мы видим, что объем трафика и количество подключенных устройств, номенклатура услуг и способов их монетизации растут – и все это требует больше производственных мощностей. И проекты – из-за большего объема железа – становятся более дорогими. Чем лучше мы напишем софт, тем более компактным он будет, тем меньше будет требовать серверных емкостей, тем ниже будет полная стоимость владения (TCO) решением и тем быстрее заказчики на него согласятся. Мы хорошо освоили оптимизацию и сокращаем тысячи процессорных ядер и десятки гигабайт оперативной памяти. \[quote\] Кого Nexign видит основными конкурентами на российском рынке, и усилилась ли конкуренция в вашем секторе рынка в 2022 году?\[/quote\] Конкуренция есть, и это хорошо: она держит в тонусе. Но главный конкурент для нас сейчас – это не другие разработчики, а выжидательная позиция операторов: их неготовность здесь и сейчас принимать решение о замене импортной BSS на российский продукт. С этим мы работаем, показываем возможности и варианты перехода, в том числе – поэтапного и покомпонентного. \[quote\] Как изменилась стратегия Nexign в 2022 г. с появлением четкого водораздела "отечественное/импортное" ПО?\[/quote\] Все, что касается российского рынка, безусловно и исключительно касается отечественного ПО. Мы планомерно продолжаем вносить в реестр отечественного программного обеспечения все свои компоненты и продукты. Мы занялись этой работой достаточно давно, и ключевым драйвером данного процесса являлась задача снижения лицензионной нагрузки на разработки Nexign. Она влечет за собой сокращение TCO решения, что было востребовано как зарубежными заказчиками, так и российскими. С возрастанием роли импортозамещения такой подход становится обязательным, и все новые разработки мы делаем с пониманием того, что они должны попасть в реестр отечественного ПО. И в них не должно быть коммерческого ПО западных вендоров и должна быть поддержка отечественных операционных систем, систем виртуализации и других общесистемных программных продуктов. Также все новые продукты мы делаем на микросервисной архитектуре и с возможностью размещения в облаках. Это касается не только телеком-направления: у Nexign есть множество иных продуктов с аналогичными критериями разработки.\[quote\] Вы сказали о задаче совместимости с российским общесистемным ПО. Но, не сравнивая качество, номинально в России есть 15 различных систем виртуализации и десяток операционных систем. Пытается ли Nexign обеспечить совместимость с ними всеми?\[/quote\] Мы посмотрели на выбор ключевых клиентов, и исходный список сильно сузился. В итоге на данный момент мы выбрали операционную систему "РЕД ОС" и систему виртуализации "РЕД Виртуализация" от компании "РЕД СОФТ": с этими компонентами мы уже проводим тестирование, комплексную проверку работоспособности и договариваемся с "РЕД СОФТ" о поставках и поддержке. Для нас переход на подобные решения не очень сложен – все это системы на основе UNIX, с которыми мы работали и прежде. Но мы следим за рынком и будем отслеживать зрелость и популярность и других платформ, адаптируясь к ним по мере необходимости.\[quote\] Важно ли для полномасштабного импортозамещения использовать отечественные языки программирования и среды разработки? Как вы оцениваете перспективы их появления?\[/quote\] В СССР в 1960-х гг. предпринимались попытки создать отечественный язык программирования, потом пытались русифицировать "Паскаль". Я не вижу смысла в изобретении новых языков программирования – они универсальны, и нужно их просто изучать и использовать. А вот что касается средств разработки, интерфейсов, трек Ссылка на источник